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                    焊接鋼管廠
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                    螺旋焊接鋼管貿易商也隨之拓展了盈利空間

                      當下螺旋焊接鋼管企業面臨市場疲軟、資金回籠困難等逆境,如何轉變思路、贏得市場是擺在我們面前的一個重要課題。而要贏得市場,首先就要了解市場。在企業的生產經營中,轉變思路決定企業的出路,只有思路不斷創新,鋼鐵企業的發展空間才會越來越大。

                      筆者認為,鋼貿商的應對之策主要應從以下幾方面考慮:

                      一是避開鋼廠直銷、直供的品種和市場,進行差異化營銷和非同質化競爭。例如,鋼廠的直銷、直供產品大多集中在優特鋼或專用鋼材等品種,主要用于汽車、造船、家電、機械等行業,但對量大面廣的等建筑鋼材品種,鋼廠的直銷、直供方式并不具備占有所有市場、產品覆蓋所有領域的能力。建筑工程項目施工方大多實行“先送貨、后給錢”的交易模式,與鋼廠“不給錢不發貨”的底線也不匹配。在這種情況下,鋼貿企業可以充分發揮資金、渠道等優勢,拓展建筑領域的終端市場。如今,上海一批鋼貿商已經率先行動,專門從事高強度的Ⅳ級螺紋鋼運作,為高層住宅工程提供綠色鋼材。今年上半年,一家鋼貿公司的Ⅳ級螺紋鋼銷量比去年同期增加50%以上,螺旋焊接鋼管取得了很好的經營業績。

                      二是根據新的市場環境以及鋼廠生產經營模式的調整,發揮貿易企業的自身優勢,滿足用戶個性化、差異化需求。例如,某鋼貿公司提供給下游終端用戶特殊規格的螺紋鋼,供貨要求是小批量、多批次、供貨周期長、總量大。該鋼貿商利用自有的加工裝備,根據用戶的要求進行加工,按時按量送到用戶施工現場,用戶十分滿意。通過個性化、差異化的訂單銷售出去的鋼材,其價格比一般的鋼材還要高一些,螺旋焊接鋼管貿易商也隨之拓展了盈利空間。

                      三是貿易與融資相結合,為建筑工程項目墊資供貨。時下,一些建筑工程項目業主普遍存在資金緊缺的問題。建筑工程施工方對鋼貿商往往要求“先供貨,后付款”,貨款付清通常需要兩三個月時間,這意味著鋼貿商需要墊資。其實,這是貿易與融資結合的經營模式,其本質就是鋼貿商為下游建筑工程業主提供融資服務。目前,已經有鋼貿商為占領這一終端市場,螺旋焊接鋼管進行大膽嘗試,積累經驗。

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